（财讯）揭秘MCN：网红“大红大紫的背后推手”

本篇文章6928字，读完约17分钟

一方面深坑多，另一方面大量机构跑进市场

揭开麦克:网络名人受欢迎背后的驱动力

▲某mcn机构在大堂展示自动刷手机矩阵。照片由受访者提供

从内容来看，商业植入太多了，我觉得很不好。陈欣仍在为自己而战，因为他内心不安，他的手不自觉地捏着指甲。

就像我之前说的，业务合作由我们决定，我听你的还是你听我的，你一定要说清楚！对方态度强硬，无意退让。

拥有近500万粉丝的微博大v陈欣，是生活中温柔的90后，经常用相机记录自己的美好生活。我刚和他在2019年夏天签约的一个mcn组织谈过。

关于疫情主题相关视频是否商业植入，双方有分歧，甚至要打官司。陈欣从来没有想到，去年仓促签署的合同会让他如此被动，甚至面临数百万元的违约赔偿。

Mcn(多渠道网)，俗称网络名人经纪人，诞生在国外，成长在国内，形成了一定的地方特色。它不仅从事在线名人筛选和孵化，还承担内容开发与管理、平台资源对接、商业化合作与实现等一系列连锁工作。

简而言之，麦克是网络名人成功的驱动力。目前，超过90%的在线名人已经签署了麦克恩机构。

据商务部统计，今年第一季度，中国电子商务直播超过400万次。直播带来商品像野草一样生长。超级在线名人经常被用来销售数字部门拥有数亿元的空。直播已经变成了流动的架子，拥有许多在线名人资源的mcn机构受到资本的追捧。同时，网络名人与mcn机构纠纷频繁，mcn机构屡屡暴露水平参差不齐，内部有很多深坑。

网络名人的经济会随风腾飞还是昙花一现？火后面有多少气泡？参与者如何走出困境？我们的记者进行了调查。

卖水产品不如养网络名人，机构跑市场

疫情对影视行业影响很大，很多公司都转型成了mcn。大量机构和个人跑进市场，与各种直播平台申请准入门槛低有关

陈欣签约的mcn代理机构位于深圳，成立于2017年，注册资金只有几十万。

据天空调查数据显示，中国有超过17000家企业与网络名人直播相关。从地理分布来看，浙江数量第一，其次是辽宁、广东、江苏。

新冠肺炎的肺炎疫情让流行的直播行业上了一层楼。越来越多的企业家发现了隐藏在其中的商机，他们想通过跑步来抢占市场。

据统计，自3月份以来，直播相关企业的月注册数量创下历史新高。仅5月份就达到2877家，比2019年同期增长684%。

我们本来打算做小海鲜，工厂装修已经完成90%。现在打算彻底拆掉，改成自媒体公司。说到自己的转型，岑哥特别得意。到目前为止，工厂一楼仍用于冷藏和运送水产品，上层已完全改造成媒体运营团队的办公区。

岑哥的贸易公司成立于2008年，抓住了电商之风，当年销售额超过2000万元。但他认为，传统业务越大，消亡越快。

2011年我经销的是高档海鲜，存货占了5000万，其中2000万还是贷款，需要在一个渔季把全年的货存起来。万一发生黑天鹅事件，崩溃就是一瞬间。看到疫情下同行纷纷倒闭，岑哥很担心，但轻资产的项目船还是转了吧。

一人一手机的超低成本给了无数人成为网络名人的梦想，利用这些梦想实现业务实现是岑哥的新方向。他已经开始宣称自己是拥有1000多万粉丝的mcn的所有者。

岑哥的转型影响了一个以前做汽车改装的朋友。今年春节过后，这位朋友也成立了新媒体团队，大概十个账号的矩阵。

在向mcn转型的机构中，影视公司尤其引人注目。疫情对影视行业影响很大，很多公司都很努力自救，包括转型为mcn。此外，华谊兄弟、万达媒体等行业领袖也增加了mcn业务。

80后影视从业者李翔今年前四个月没上班，5月份发布的一段视频走红，吸引了他6万元的广告订单。他说今年很多公司和影视基地都不行了，mcn业务比较稳定。对于影视公司来说，mcn更像是业务的延伸，在内容制作和艺人培训上有所积累。

除了影视行业，还有大量教育机构转型为mcn。与游戏、聊天等强势娱乐项目不同，教育内容的核心价值在于其效果。高质量的内容将与粉丝建立牢固的信任关系，进一步实现C端业务的实现。早在2017年，新浪旗下的微博教育就推出了mcn合作计划，合作机构近百家，涵盖考研、四六级、公务员、文秘考试、留学等领域。

今年以来，新东方教育科技集团董事长余还多次在Aauto rapper、颤音等平台进行现场讲座。据艾瑞统计，2019年通过短视频平台销售的教育产品总营业额达到117.5亿元。

目前，Aauto rapper、颤音、bilibili等平台已经推出了与教育机构的合作计划。去年11月，Aauto rapper宣布拿出66.6亿流量帮助教育账户启动；今年2月，颤音所属的字节是短视频联合教育培训机构和公立学校，推出了以家庭为基础的班级计划；今年2月，bilibili上线学习专门课程，为up车主提供流量支持和现金奖励。

各行各业的人都涌了进来。据天眼超数据显示，截至7月6日，今年全国新增直播相关企业9284家，已超过2019年新增企业数。

大量机构和个人参选录取，与各种直播平台申请录取门槛低有关。想成为Aauto rapper的mcn的居民，你只需要提交三个已经签约的原创作者，其中一个拥有2000多粉丝，作者在两个月内更新了三部以上的作品；成为颤音的mcn机构，只需要公司签五个直播专家，粉丝总数超过一万。

批量孵化变得简单，但越来越难以实现

行业的马太效应越来越明显，各种资源向几家大公司的头线上名人倾斜，中小机构赚钱越来越难。看似蓝海市场，其实已经红黑了

所谓的网络名人，毕竟只是几件事。北京mcn的工作人员凯哥直言不讳地说，要建立个人的编制，必须和普通人不一样，网友喜欢看不同的内容。

快节奏的时代，15秒的短视频，如果前3秒不够吸引人，用户就会刮开。我们讲的是3秒决定生死，7秒必须转弯的规律，我们要的是强烈视觉冲击的对比。追求让人看了不由自主的感叹我！凯哥说。

他以炫耀财富的名人陈雨富为例。他每天戴着26磅黄金出门。在一条直径堪比核桃的大金链下，悬挂着砖头大小的金牌，从头到脚闪闪发光。如此高调奢华的打扮，引起了陈雨富的注意，甚至引起了警方的调查。其实陈羽福戴的金都是假的。

出格的言行确实引人注目，但如果把握不好，很容易被推翻。凯歌认识一个精英人士设立的网络名人，租了一栋价值上亿的豪宅拍视频。结果被热心的网友发现，这个房子出现在很多人的视频里。

感官刺激是吸粉的主要途径，平台也知道这一点。例如，如果您注册为颤音或Aauto Speeter的新用户，系统会自动推送引人注目的内容。首先把握用户在平台上的停留时间，然后根据用户的观看习惯推送内容。

大数据不会说谎。它比你妈妈更清楚你喜欢看什么。凯哥半开玩笑的说，有个指标叫播出完成率。即使用户不评论、不赞美、不收藏一个视频，看完也不能造假。当平台算法知道你爱看这样的视频，你刷同类型的作品会更容易。

面对海量的选择，网民容易产生审美疲劳。所以要想长期持有用户，就得靠优秀的内容。

凯歌说，在孵化网络名人之前，他们首先检查性格和人格，避免过多负面新闻导致的崩溃；其次，看外在和内在的优点或特点，外在的，比如身高和面值，能让人瞬间记住，内在的指的是知识经验，或者是否掌握一门技能。内外兼修不要强求，专业一个就好。

做好定位，拍好视频，还是不火？还是有办法的。

2万剧+真人150赞+真人30转发+真人15评论，只需要28元！记者联系了一家推广颤音的微信商家，随机选取了一小段颤音视频，在网上购买了这个28元的套餐，在预定时间内实现了承诺的效果。

这个微信业务也收到了直播室的热门业务:5个真人互动一小时收费50元，10个机器人刷机三小时收费40元

298元是他向记者推荐的计费系统的报价。你只需要一部手机就可以运行，然后你可以自己接单，也可以卖掉这个系统继续招代理。微信业务也透露，很多机构也在使用这个系统，省钱自用，赚钱给别人。

还有视频批量制作系统，一个人可以管理几百个账号，但是成本高:支持32个手机的系统成本1.92万元，支持96个手机的系统成本3.84万元，后期维护成本每年3000元。这只是软件部分，硬件手机和sim卡都要自己购买。

经过对平台算法、用户心理、增粉渠道的深入研究，网络名人的量产已经不再困难。记者采访了很多mcn机构，无一例外，办公区有两堵墙。一面墙上贴满了其网络名人的照片，叫做网络名人矩阵，方便前来洽谈业务的商家；一面墙上挂满了手机，显示刷机系统的强大力量。

目前，网络名人有三种方式:广告、带货和奖励。具体划分要看合同，不同的人议价能力不同。最常见的是开37，机构拿7。

有人羡慕网络名人一晚上直播赚几亿声波，按规矩是几千万。然而亿万声波没有一个是被点点滴滴刷上去的，背后还有机构在推动。不可能把钱都弄到主播手里，但是主播做好排名，可以提高议价能力。凯哥在电影里用了一句台词来形容，富绅的钱全部还清，老百姓的钱分成三七份。

据记者调查，一个标准的网络名人团队至少要有六个人:一个服装主管、一个设计师、一个助理、一个化妆师、一个摄像师和一个新媒体运营员。一年下来，至少需要投资近百万元，也不一定能实现。因此，mcn机构在孵化在线名人时更加谨慎。

另外，这个行业的马太效应越来越明显，各种资源都向几家大公司的头线上名人倾斜，使得很多中小机构越来越难赚钱。凯歌感觉个人好像是蓝海市场，其实已经变得很红很黑了。

榨汁机骗局，吹牛成本是ppt

通过画大蛋糕空手套来传播作者是很常见的。不仅野鸡mcn公司有可能，大中型mcn公司也有可能，但前者概率更大

目前，大部分mcn机构采取的策略是广撒网，寻找有一定创作能力，粉丝不太多，但有成长潜力的小白，用各种方法在自己的公司下签到。

被招后基本都是散养，红不红看性质。红的时候赚，不红的时候亏。

当签约小白时，各大机构会尽最大努力吹嘘自己有多少渠道、实力和矩阵，以及有多少网络名人是自己孵化出来的。毕竟很难验证。吹牛的成本是ppt。

这就是陈欣遇到的mcn机构的情况。当时有几个机构想和我签约，但是这个机构比较积极，说话也很好听。

他没有实地考察就签了合同。这个机构在深圳，他当时直接在网上签的合同。现在要打官司了。我以前都没见过他们。

陈欣回忆说，去年4月签订合同后，对方似乎消失了。他所有的视频策划、脚本、文案、拍摄、剪辑、字幕等。，都是自己完成的。就在他涨到100万之后，这家机构的老板突然出现在微信群聊里，开始评价陈欣不专业的视频制作，然后把话题转到业务清单上，让陈欣做广告植入，提成37%。

今年疫情期间，出门跑来跑去风险很大。公司没有提供任何保护措施，只说要注意安全，这让陈欣觉得很心寒。另一方面，如果他是靠眼球赚钱的话，感觉就像吃了人血馒头，这才是内心冲突的真正原因。

面对陈欣的拒绝，公司当时拿出了合同。说白了，违约金不应该少于一分，最高值应该是300万。

有点绝望的陈欣甚至想过放弃制作短视频。等他冷静下来，想找工作，或者再去上学，拖着话把事情拖到疫情，也被公司拒绝了。

像陈欣这样的人不在少数。90后上海设计师周凌，准备奋斗三年。她父亲替她扛着这些活，看着五十多岁的父亲从上海开车到杭州出庭，特别心疼。

对于许多在线名人或博客作者来说，麦克恩很难绕过商业化。和陈欣一样，他只有做内容的经验，但对商业合作和签约一窍不通，需要mcn机构的协助。

为白狼画大蛋糕空手套是非常常见的，这不仅对于野鸡mcn公司是可能的，对于大中型mcn也是可能的，但是前者的概率更高。凯哥很熟悉这种情况。

另一位经验丰富的bilibili up老板黄汉在面对合同时更加谨慎。他向记者描述这是一个榨汁机骗局。今年4月，黄汉受邀与想签他的mcn公司谈。在某中创工业园，规模很小，就是租了两个办公室。

合同的基本内容，黄汉没有工资，他负责制作视频，自己承担视频费用，赚钱和公司分享，视频版权归公司所有。

组织不是什么都给，而是一个所谓的运营老师，负责监控分析数据，观察互联网上的热点趋势。说白了就是看看后台数据然后天天刷热搜。

这种运营老师一般都是刚毕业的女大学生担任，不是一对一，至少二三十个博主。看着这些条款，黄汉觉得签了就把自己送到榨汁机，然后恭恭敬敬的送给别人。

内容创作者最需要的是流量，这是组织能给予的最大帮助。黄汉问能提供什么资源，组织负责人就开始讲他，讲愿景，讲未来，就是不讲资源。

然后，组织负责人也谈到了奖励机制:一旦签约，黄汉会介绍其他博主签约，这样就可以从博主收入中提取15%。在博主稍后介绍签约的博主中，黄汉可以拿到15%。

作为一个成年人，他理智地控制着自己的情绪，却只是表示钦佩:哇，你可以把MLM的概念引入mcn格式，这也是一个创新！

你把薅羊毛给了我们其他的羊，那你怎么了？从那以后，黄汉就没有考虑过与mcn机构合作。

网上名人培训班火爆，韭菜刀不缺

受一夜暴富的启发，很多人涌入这个窗口。由于孵化网络名人的能量消耗，一些业内人士一直在关注网络名人的培训课程

任何行业，割韭菜的时候，镰刀都是最锋利的。

割韭菜第一波:赚学费。

受到各种草根一夜暴富的启发，很多人涌入这个窗口。但是因为孵化网络名人既要花钱又要消耗精力，所以有业内人士对网络名人中的培训课程虎视眈眈。

十年前你错过了淘宝，五年前你错过了微信业务，2020近视频段，一定不能错过。如果您想实现近视带货，请联系我们，为您提供一站式专业服务。零基础，零粉丝，无流量，无货源，无团队，还可以快速带货

记者在这个短视频后面留下了联系方式，第二天就接到了深圳mcn的电话，说加微信可以学习短视频创作。

加上课程顾问的微信后，记者每天下午3点、8点就能收到现场课程链接。演讲者不是院长就是创始人。开场白总是说他平时很忙，就是今天有时间给大家讲课，今天来听课的同学都赚到钱了！

课程内容是各种各样的走红致富案例。这个账号三个月实现了10万，那个账号一个月实现了50万粉丝，等等。不时用鸡血的声音刺激观众:资源都给你了，还能赚钱吗？Can的同学帮我把屏幕上的“can”字打出来！

一个半小时课程的最后半个小时，我开始进入正题，催着下单:今天只收五个徒弟！这五个人可以接受我的个人指导，享受今天3980元的优惠价格。今天之后，在普通老师的帮助下，价格将恢复到5980元。最后半个小时，名额快用完了！

同时课程顾问也会不断督促。你在犹豫什么？这个机会只存在于今天。很多网友反映交钱后没有回应。他们发誓要收钱，默默地转过头。

第二波割韭菜:赚取回扣。

还有一个机构承诺带你去坐飞机，好像比较靠谱。比如承诺一个月把个人账号建到10万粉丝。不达标就全额退款，加上公司转让的项目，好像增加了不少可信度。

但是，在人员建立后，将以提高技能为由，为承包商提供各种人才师资和培训课程。费用由个人承担，机构忙于赚取回扣和佣金；也有机构爱签女主播。签约后他们说你面部器官不协调，需要整容。然后，他们推荐一家合作美容机构，运营费用自己承担。

第三波割韭菜:赚取差价。

一些mcn机构借合同的空壳带货，做的是无息存钱的生意。商家与mcn签订了带货合同，商家支付了30万的服务费，并签订了三个月的带货合同。Mcn承诺，如果三个月内未能达到预期，将全额退款，并且不会收取佣金。商家听了，觉得很划算，但是合同履行一个月，根本就没有货物的销售。商家要退款，合同还没到期，要等。三个月后，mcn会把钱还给商家，在此期间，他不会卖任何商品。

据行业分析师称，这家麦克恩机构可能已经签署了数十份或数百份类似的合同。按10份计算，这笔资金的存款为300万元。他不会真的给你带货，他只会把商家的钱投资来赚取利息。如果他投的钱三个月还没回来，他就用重新签的合同把前十家公司的钱退了。

近日，人力资源和社会保障部正式发布9个新职业，其中包括现场销售人员。对于想入行的人，凯歌建议考虑清楚两个问题。第一，我是谁，对方想包装我什么；第二，他们是谁，有什么资格，为什么有能力包我。而且一定要选择有信誉的大公司合作，不要凭想象签合同。

从今年2月开始，很多地方官员、院士、大学教授等组织团体在品多多平台开展直播活动，帮助农民。负责对接活动的毛育峰告诉记者，在品多多的直播消费扶贫模式中，没有mcn机构做中间商，这些货运团都是义务工，没有坑费，没有佣金。这是几个平台比较简单的模式。

由于产业链复杂，网络主播、内容发布平台、产品供应企业等相关参与者缺乏明确的管理标准和监管机制。面对行业发展初期的不规范现象，中国商业联合会发布通知，要求下属媒体购物专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营服务基本标准》和《网上购物信用服务系统评估指南》两个标准。这将是行业第一个国家标准。

通过制定和实施这两个标准，将有助于引导和规范我国直播购物和网购行业的发展方向，消除直播行业的混乱，重塑行业生态，提升新零售行业的技术管理水平，维护消费者利益。

中央党校(国家行政学院)公共管理系博士生导师胡显志建议，监管部门应逐步提高对行业的合规要求，帮助行业健康发展。Mcn机构要积极响应国家法律和政府监管机构在资质备案、内容合规、直播合规、知识产权合规等方面的要求，健康长远发展。

(部分回答者为假名)(记者刘玉宇)