（热点）“一般人能看出一两步，洪瑞至少能看到第三步”

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农民进城做生意，最怕小农意识。从衣服上看，红瑞是一个地道的农民，夏天穿着背心、短裤和一双布鞋，骑了多年的28头大铁驴。但是在思维方面，红瑞的意识超前，他的思维方式与众不同。他当生产队长的时候做包工头，把楼西二队的生产搞干了，粮食产量高了，社员收入也多了。说他会跟着他是一种享受。在格局和视野上，红瑞是一个儒商。大多数人能看到一两步，红瑞至少能看到第三步。

受访者:孔凌源，74岁，黄骅市滕庄镇孔店人。毕业于天津高等工业学校，机械制造专业，曾任滕庄镇修理站技术负责人。1985年1月，他加入信用大厦担任业务经理，并于2001年退休。

采访组:赵福珍、卢坤宁、梅红

面试日期:2020年5月29日

面试地点:黄骅市新宇大厦培训中心

面试组:信用大厦创始人张洪睿，1984年进城经商。他的第一个想法是召集各行各业的人一起创业。据说你是信用建设的老手，在交易会上被他发现了。

孔令远:我在天津读中专，学的是机械制造。我不会干农活，但会技术。但是因为出身不好，成分复杂，连去新疆建设的愿望都无法实现。我是滕庄镇建站的技术总监，也是跑小卖部的。80年代初，计划经济向市场经济转型，庙会(大聚会)在农村盛行，我是红瑞在吕桥庙会上发现的。

我们离信用大厦的展位很近，从赵(当时是一位资深企业家)那里知道我是一名中学生，可以做生意，所以请他邀请我到信用大厦工作。

采访组:听说张洪睿曾经照顾过你？

孔令远:是的。当时我其实是在想办法出去。去了深圳和山东的同学都离家去找新的发展，心里感动。我不这么认为，但是红瑞关心我。

1984年冬天，这是红瑞第一次来我家。我一眼就看出了他对简单真实的印象。他晕车很厉害，那天就先坐了面包车，骑了铁驴。我一进屋就倒在炕上了。我晕车了，就先休息了。当我康复后，红瑞坐起来和我讨论我的年龄。我们同年，我大几个月。他说:“兄弟，听说你要去深圳和莱芜。你哪儿也不能去。请到信用大厦来帮我。”！

虽然我是技术出身，但对做生意也很感兴趣。当我听到他说信用建设是为了诚实做生意时，我真的开始兴奋了。叔叔坐在炕上，但他没有吐痰。从小就被舅舅收养，也就是他的儿子，我得听他的。

直到红瑞离开，叔叔才说:我们不太了解他，我们能相信吗？

我以为红瑞已经碰壁了，但几天后，他又骑上了一只大铁驴。这一次，我的妻子也表达了关切:红瑞，我要在这里抚养三个孩子。你的信用建设，行得通吗？红瑞没有犹豫半秒钟:嫂子，我家有老人和孩子。你放心吧，有我吃的，就有你吃的！

当红瑞第三次骑着铁驴来到我家时，我真的很感动。我何德何能三番五次让人来讨好？当人们如此看重我的时候，我觉得红瑞很有韧性和头脑，他不会错的！

面试组:听说不仅你一辈子都在征信楼工作，你爱人也在征信楼工作到退休。你眼中的张洪睿是一个怎样的人？

孔令源:洪瑞思韦的方式很特别。他做事方式正确，喜欢用心去琢磨，把复杂的问题简单化。别的不说，我就被这种对数字的敏感说服了。

红瑞在楼西村当第二生产队队长的时候，把麦子交给大队，几十袋麦子装袋称重。称重后，红瑞还说不是关于它的数量，而是确切的磅数。大队会计不信:红瑞，别吹牛。我不会接受你告诉你的最后一磅小麦。红瑞只是笑笑。果然大队会计的算盘掏出了号码，和红瑞的一样。

后来我才知道他用的是巧妙的方法:一个麻袋通常有固定的数量，但每个麻袋或多或少都有。他只记得或多或少的分数做加减法，分数完美。

面试组:张洪睿虽然只有初中文化，但是你说他好学习，智商高。你对他的评价是儒商。

孔令远:虽然红瑞打扮成农民，但他是一个真正的儒商。我在信贷大厦的第一天，他邀请我出去吃饭。你猜怎么着，他拿了我的《曹刿论辩》，我背了前半部分。他带着极大的兴趣拿下了下半场。刚背完《曹刿论辩》，就开始背《从百草园到三池映月》。哥哥们在小餐馆里吃小菜，喝小饮料，背文章。

我对红瑞的印象是智商情商太高，说的都是普通人的白话，但句句都有哲理。这个印象后来得到了充分的证实。他创立的信用大厦的企业文化简单合理。比如为别人着想。追求价值最大化，而不是利润最大化。让员工体现自己的价值，享受成功的生活。员工健康快乐，企业健康长寿。态度好，习惯好，成功已经过半。这些文化理念，像空的空气和阳光，伴随着信用建设发展的每一步。

采访组:其实正是因为张洪睿的格局和眼光，才有了今天的口碑建设。它可以从一个小县城崛起，一路走出沧州，走到山东天津，成为今天令人印象深刻的35家店铺的商业领袖。

孔令远:如果别人看路时能多看到一两步，红瑞至少能看到第三步。我钦佩他的个人魅力。

1985年，我进入信用大厦做业务经理。那是我从事建筑的时候。仅黄骅就有76家砖厂，外加100多家周边工厂。砖厂需要电机，我就从天津大厂子买了一台积压电机，便宜又好。以半价卖给砖厂，比市场便宜，砖厂老板大喜过望。红瑞知道这件事后，严厉批评我们超规定加价，并立即派人骑自行车出几十英里把多收的钱还给砖厂。

事后他向我解释了真相。我也不是一个固执的人。我是在三句两句的交谈后才意识到红瑞的好意。如果要长期做一件事，就要进一步看视野和格局。果不其然，从那以后，口碑在窑主中流传开来，信用大厦的口碑也变好了。不管是小电机还是大电机，只要是砖瓦行业的，都会来信贷楼买，真的供不应求。