（本地）“离开北京成就了新的事业”

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春节期间走访迁出北京服装批发市场的沧州商人

正月十五之前，朱友红从浙江温州赶回河北，照顾他在沧州明珠商贸城的新店。去年9月，他离开了努力了20年的北京大红门服装批发市场，成为从北京到周边地区的数万名服装商家之一。

自北京解构其非资本功能以来，沧州作为成熟的解构地之一，在两年多的时间里吸引了众多北京商人。近日，记者走访沧州明珠商贸城时获悉，该商城已与7000多家北京商家和1000多家加工企业签约，朱友红等800多名原北京商家入驻经商。接受采访的商家表示，业务已在沧州落地生根，走上正轨，离开北京实现新的事业。小店铺做大有很多优惠政策

明珠商贸城A座二楼，地上一条红白相间的标线很醒目，线内大部分店铺门牌上都写着北京厂家直营店。朱友红的新店在二楼电梯旁边。60平米的店铺是大红门原有店铺的三倍。

为了让京商尽快登陆沧州，商贸城于2016年腾空了15万平方米的营业面积，并给予京商20年的优先租赁权。他们可以选择直接买断成熟商圈商铺的产权，前两年免租金，第一年免物业费。

得益于这项优惠政策，朱友红在沧州创业的前两年，比在北京能省下近20万元。另外沧州有高铁，有高速公交，运输成本的降低是可以占的。他说。

2016年8月，北京市丰台区文婧服装批发市场商户龙新华搬到沧州。新店开张两个月后，他觉得生意和生活逐渐稳定，就和妻子商量把女儿从北京接过来。目前，他6岁的女儿正在当地一家连锁幼儿园上大班。龙新华一家今年春节没有回湖北老家，直接留在沧州过年。

记者了解到，商贸城已经准备了600多套公寓为拆迁户服务，解决了第一批北京商人的住房问题，加快了周边基础设施的完善，配套的医院和小学正在建设中。生意兴隆，销售额不但没有下降，反而上升了

来沧州之前，朱友红考察了河北、天津的几个批发市场，由于发展成熟，交通便利，吸引了他。半年来，他的生意一直走在正轨上，营业额达到了预期。许多顾客在第一个月之前就来到商店讨论生意。

工作10多年的龙新华说，现在通信和物流发达了，和客户的沟通也不再太局限，基本没有大客户流失。只要货物好，不管多远，客户都愿意与你合作。

与快节奏、竞争激烈的北京市场相比，沧州的服装批发市场辐射范围较小，但相对宽松的商业环境带来了新的客户。很多外商听说我们是北京的批发商，他们来这里做生意。另外，平时在本地购物的普通人，零售额反而涨了。龙新华说。

卞利民，也是做精品女装生意的，沧州人，之前在北京动物园批发市场工作过。回到家乡之前，她曾经考虑过过去在广州、杭州或者石家庄发展，调查后决定回沧州。回老家做生意，很惊讶没有适应阶段。来提货的小批发商比较少，但是来购物的当地人弥补了。每天早上，我忙于批发业务，下午，许多市民来参观商店。边利民说。需要加强对化学反应的大力促进

明珠商贸城规划发展部经理刘银凯表示，京商的到来，不仅迎来了自身的转型，也对沧州整体的商业气候和生态产生了很大的影响。

本来沧州这样的三线城市批发行业整体畸形，同质化竞争特别激烈。大部分商家的商品都差不多，降价是常事，对服装生意有非常负面的影响。刘银凯说，北京商家货好，货运快，没有信用这种东西，整个批发市场也在慢慢改善。

此外，京商旁边的一些沧州本地商家也有了意想不到的进步。因为他们可以看到北京商家的人流量更大，互相学习，从业务到产品提升很快。刘银凯说。

边利民说，她从来没想过自己会从一线城市转行到三线城市做服装生意。当时她觉得离开北京是最后一站，但是选择了一个落脚的地方之后，现在生意兴隆，离开北京竟然做出了最好的选择。

新年伊始，朱友红期待政府加大对拆迁户广告的宣传力度，让更多的人了解从北京迁到沧州的商家，为商家创造更多的热身机会，把蛋糕做大。