（本地）【财经观察】辛集皮革业“云”端突围播种“春光”

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长城网消息(记者袁)今天，我们为粉丝们带来了三个牛皮钱包，原价120元，二价39元。3月31日14: 00，在辛集皮毛文化馆直播室，主播孙旭正在播报今日特辑。主播孙旭的声音刚落，三个钱包瞬间全部被抢。

突如其来的疫情对辛集市皮革行业造成了极大的冲击。近日，记者在辛集发现，辛集大部分皮革企业已复工复产。面对疫情的大考验，企业如何克服困难，实现突破？造成的损失如何弥补？为此，辛集市委、市政府及相关部门积极引导企业以传统行业为主的服装企业网上销售。目前，已有30多家皮革企业调整了生产经营模式，通过Aauto speaker、淘宝直播、微信群建设，开辟了新的销售模式。

现场交货辛集市皮革行业开辟新的销售途径

辛集市有1168家皮革服装企业。前几年的这个时候是企业获得新产品订单的关键时期。但受全球疫情影响，国外订单锐减，国内老客户需求不强。辛集皮革服装销售受到严格限制，许多企业陷入混乱。辛集市经济开发区招商局局长刘恒波告诉记者。

从来没有像今年这么轻松过。前几年春节前后，是辛集皮具企业的消费旺季，也是清仓、上架新货的最佳时机。从事皮草业务20年的泰昌服装有限公司总经理刘增康无奈的说道。

看着自己的产品，刘增康决定借助颤音、Aauto rapper、微信等平台进行网络直播，于是店里的销售人员变成了主播，用商品开始了现场秀。没想到直播带来了不错的效果。女装直播平台从零粉丝增加到现在2万多粉丝。一天最多卖四五十件衣服，一天营业额达到五六万。刘增康对直播带来的好处非常满意。

泰昌服装有限公司客厅记者李丽珍照片

从2月26日第一个月的第四天开始，泰昌公司每天下午进行一次直播，时长约3小时。现在已经卖出了2000多件服装，销量高达300万元。

河北名花皮具实业有限公司总经理李占胜在谈到直播的时候非常激动:第一天去直播，从来没有过这样的经历。当时我们的活动是，不管原价多少，全场99元。由于一开始缺乏经验，交易量并不理想。现在我们的直播已经很成熟了。之前我们的产品大部分都是本地卖的。现在，全国人民都在通过直播购买我们的产品。目前店里的主要交易量来自线上销售。

直播准确操作不能操之过急

受疫情影响，前几年的意大利米兰国际皮草展、俄罗斯莫斯科服装展和上海中国国际时装展今年被推迟或叫停，辛集皮革服装企业的许多希望落在了空.身上辛集市皮革企业商会执行秘书梁建慈说。

从目前来看，直播是解决困境的突破口，但辛集皮具企业主要做秋冬季服装，价格在1000元以上。如果是直播的话，为了跟上争议，有必要换上四季服装。这对我们辛集的皮革企业来说是一个巨大的挑战。梁剑慈对直播能否继续表示担忧。

辛集蓝海服装有限公司总经理陈增超表示，在线直播不仅负责销售商品，还负责寻找新的产品结构。网上直播卖的好的产品和实体店卖的好的产品是相反的。实体店的一些基本款式卖的不错，但是因为他们的受众多是年轻人，所以时尚、优质、低价的产品很受欢迎。所以，只有不断调整产品结构，才能满足线上销售的需求。

样衣常年摆放在辛集蓝海服装有限公司直播室。记者李丽珍照片

记者在辛集蓝海服装有限公司的直播室看到，虽然现在还是早春，但直播室内常年有样衣。陈增超说:我们的直播时间是晚上7点到10点，这是经过多次实践确定的。

辛集市经济开发区副主任杨国栋认为，什么样的直播不应该仓促进行。面对新的发展趋势，辛集皮革企业应该及时转变思维，不要在产品设计上停留在单一的秋冬模式，而是不断创新产品，根据市场需求设计产品。

该公司的10，000多件存货已经卖给1/きだ124240/,and，三个月内举行了100多次直播。拥有近10万粉丝的河北集团董事长秦表示:新的销售模式使集团的产品结构得以转型升级。根据网民的需求，我们利用现有面料设计开发了10多件春夏风衣和衬衫，不仅打破了企业的唯一

云经济下的波兰辛集皮革服装名片

辛集市是中国最大的皮革和毛皮生产基地，也是亚洲最大的皮革制造基地。辛集国际皮革城是中国最大的皮革和毛皮交易市场。

皮革行业是辛集市最大的传统行业，也是最漂亮的城市名片，那么如何通过直播将辛集的名片打磨得更亮呢？

李占胜告诉记者，现在我们只是在直播上做一些皮包、皮带、小饰品。疫情过后，我们的直播不会停，我就把直播带到实体店。这个时候，我们不仅仅是播放产品。我想把我们包包的整个制作过程以及如何挑选皮革等文化元素带到直播室，让全国乃至全世界的人都能了解辛集的文化。

在辛集(名花)毛皮文化博物馆直播室，主播孙旭正在直播。记者李丽珍照片

现在，河北郑泰集团正在组建由主播、助理、客服、发货、现场管控等组成的专业直播销售团队，并已开始装修1000平米的Seti主播孵化基地，准备深度培育以Aauto rapper直播为代表的线上销售试验田。

秦说，目前的困境是整个辛集皮革服装企业面临的。企业摆脱困境是不成功的。他们将依托直播孵化基地，安排专业教师，帮助更多的皮具服装企业和当地卖家探索新的销售路线，找到适合当地服装企业发展的突破之路。

辛集市副市长牛俊波表示，辛集皮革服装企业既面临困难，也面临机遇。目前，全世界都受到新冠肺炎疫情的影响，外国企业无法正常投产。辛集市很多皮草出口国外，疫情过后会需要大量的商品。这期间企业要抓紧时间研究新产品，打磨辛集皮衣的名片，让辛集皮衣更进一步。

来源：沧州明珠网